富裕中国学生 重塑英国零售业

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《南华早报》近期发表文章,分析富有的中国留学生每年有几万美元的生活津贴,使他们成为众多消费品牌的重要客户。当许多西方品牌在本国市场陷入困境的时候,这些中国学生却能通过中国的社交媒体推广西方品牌,在这方面,中国学生有着不可估量的价值。

从Harvey Nichols琳琅满目的货架,到Harrods百货珠光宝气的长廊,再到Selfridges满是DJ的走廊,都有着这样一群鲜为人知的全新客户。有钱的退休人员、欧洲游客和当地的时尚爱好者仍然涌向伦敦的百货公司,但与之相伴的是花费巨额钞票的年轻中国学生。

英国首都的精品店并不是他们进行消费的唯一场所。在洛杉矶最昂贵的购物街上,来自加州大学洛杉矶分校、南加州大学和加州州立大学的中国学生与好莱坞明星们并肩购物。在美国东海岸,在纽约的帕森斯和哥伦比亚大学的中国留学生们租住在第五大道的公寓里,也在他们公寓下面临街的百货公司购物。与中国留学生不同的是,住在这些城市的本国学生,他们中的大多数都只有一笔微薄的钱,只能让他们在Primark消费,而不是Prada,但中国留学生中的年轻人却通常有一笔大多数成年人做梦都想拥有的收入水平。

22岁的姚安娜是华为创始人兼首席执行官任正非的女儿

王思聪,王健林的儿子,中国最富有的人之一。曾在伦敦的UCL就读。

22岁的姚安娜是华为创始人兼首席执行官任正非(Ren Zhengfei)的女儿。现在是哈佛计算机科学专业学生和芭蕾舞女演员,曾在英国,香港和上海生活。在她的社交媒体账号上可以看到,她穿着迪奥(Dior)、路易威登(Louis Vuitton)和圣罗兰(Saint Laurent)往来于世界各地。还有王思聪,中国富商王健林的儿子。他在伦敦的伦敦大学学院(UCL)学习哲学期间,为自己的狗买了一块Apple Watch,并以8000万英镑(合1.05亿美元)的高价在高档的肯辛顿(Kensington)社区购买了一处住所。

一家专门从事中国零售业务的伦敦情报公司Emerging Communications的联合创始人兼运营总监梅洛迪•叶(Melody Yeh)表示:“这些人都是至上的客户。”“他们有很强的购买力——国际学费很贵,如果他们能来英国留学,这说明他们的家庭很富有。”

这样的孩子在西方的校园里越来越多。让他们的孩子出国留学,已成为中国精英阶层和富裕的中产阶级的主要目标之一。启德教育(Kai-Tak Education)最近进行的一项调查发现,83%的中国百万富翁希望自己的孩子去海外留学——主要是在西方。根据瑞士信贷银行(Credit Suisse)的一项估计,全球前10%的富豪中有超过1亿名中国人,有很多富裕的中国学生出自这些家庭。

中国学生大量涌入欧美城市,由此诞生了一个旨在向他们推销商品和服务的行业。包括“英国红领巾”在内的网站全部用普通话制作,并对中国留学生购物提供指南。中国学生偏向于使用中国的社交媒体平台,而不是Instagram或Twitter,因此瞄准居住在英美的中国博主是很重要的,他们经常在自己的中国社交平台上推广产品,而中国学生们都是他们忠实的粉丝,而且这比和中国的代理商再收取费用方面要花费的少很多,这是众多欧美品牌吸引中国学生的好方法。

中国学生也可以通过他们的社交媒体渠道在中国推广欧美品牌。Yeh引用了伦敦Aspinal的例子,这是一个英国皮具品牌,在中国从未有过多的影响力。该品牌开始通过微博和微信瞄准在英国的中国学生,不久就意识到,仅仅通过良好的口碑,他们的产品在中国的销量也在增加。

自2016年英国觉得退出欧盟以来,英国的设计师品牌一直陷入挣扎的困境,但中国学生有足够的购买力来塑造整个西方奢侈品市场,对于英国当地的时装业现况来说,这将会带来意想不到的缓解。长此以往,英国设计师品牌为了能够在脱欧风暴中生存下去,有可能最终会在新生入学周举办他们的品牌产品展示会。

编译:魏明宇

来源:英中时报

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