在德国出售房产应避免的7个典型错误

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许多财产所有者选择自己出售房屋或公寓-通常是出于节省经纪人佣金并迅速出售财产的想法。但是,此处需要格外小心,因为如果没有适当的专业知识,事情可能会出错。我们向您展示了没有经纪人的房地产销售中最大的错误,以及如何避免这些错误。

1. 准备不充分

自己快速在互联网平台上发不出售消息,极有可能发生这种情况:您极有可能找不到任何潜在的买家或将您的财产远低于其价值出售。在发布销售公告之前,需要周密的计划。

筹备措施包括:

获取有关区域房地产市场的信息并确定房地产的价值

获取所有待售文件,例如平面图和土地图,土地注册摘要,能源证书以及居住空间和财产计算的副本

房产内外的外观完善

花大量时间,与潜在买家沟通

准备潜在买家的可能问题的答案

在开始出售财产之前,请获取所有文档!(图片来源:focus.de)

2. 设定错误的物业价格和售价

许多房主将他们曾经的购买价格作为房地产评估的基础,并希望至少能收回当时的投资额。实际上,这可能远低于或高于实际市场价。最终,销售价格的决定性因素是房地产销售时的供求关系。进行正确的估价需要大量的经验。

物业的价值构成了销售价格的基础:要确定此价格,您可以分析当地的房地产价格和可比较的房地产。您可以从经过培训和认证的专家那里获得可靠和客观的价值。

3. 介绍地产时不专业

没有人愿意购买在照片中看起来不舒服和不整洁的房屋。在发布财产进行市场营销和查看之前,它应该看起来很吸引人。

保持房间内部和花园的整洁,不要留下影响视觉效果的私人物品。

花少量钱修复最大的视觉缺陷(例如,重新粉刷墙壁,更换浴帘,更换旧家具)。此类调整可能会促成更高的销售价格!

房屋和外部景观的照片必须是高品质的,因为它们是该物业的最直观的广告。拍照时,请注意良好的自然采光条件,并使用广角完全捕获房间。

每天在室内照明最佳的时候提供给房客拜访看房,提供新鲜空气和宜人的室温。

为您的财产创建一个结构化的描述性摘要,其中包含所有重要信息,图片和文档。

4. 财产营销不足

在许多房地产门户网站上放置在线广告通常是不够的。而是使用四个或五个门户网站和一个或另一个区域报纸来扩展您的目标人群。在您附近,您可以通过传单和“待售”标志增加您的房产受关注度。

5.与潜在买家的沟通不畅

为了能够出售您的公寓或别墅,您必须与潜在的买家保持联系:通过电话,通过电子邮件。如果您错过了电话,请尽快回电。如果呼叫者或发送者不得不等待一天以上的时间才能得到答复,则他会对交易并不认真。

良好的沟通也意味着透明:尽您的良心回答买方感兴趣的各种问题,并提前准备可能的问题。

注意

请勿做出虚假陈述或掩盖财产中的任何缺陷!这在购买者之间造成了不信任,并且可能是买方退出购买合同的原因!

6. 低估了额外费用

如果您私下出售财产,则可以节省经纪佣金的费用。然而,还有许多其他费用,总计达数千欧元。这包括以下方面的费用:

评估和能源证书

税收,例如投机税

如果提前取消贷款,银行将收取罚款

维修

在土地登记簿中删除土地费用

在公证任命之前检查购买合同的正确性和完整性(图片来源:focus.de)

7. 将购买合同交给公证人

如果您在德国出售财产,则购买合同必须由公证人证明。但是,这仅包含合同的起草和土地登记册的变更。订约方本身必须在合同中以法律术语指定确切的销售明细和所有(口头)协议。因此,在进行公证任命之前,请检查所有协议是否完整且书写正确。

(来源:德国中文网)

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