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八个实例告诉你升职加薪是可以靠谈的

2017年10月07日 06:16我有话说(0人参与) 来源:界面新闻

 

有关职场磋商建议的文章不少,但是鲜有真人实例。为此我们接触了不同行业的专业人士,请他们分享自己在职场上成功磋商的经历。当然,为了保护当事人及其公司的隐私,他们的名字都被更改,他们公司也不会被提到,但是我们希望读者能够从这些真实的案例中得到启发,利用以下提到的小技巧,在实际磋商中取得成功。

1.勇于提出加薪要求

Jackie是一名代理律师,在公司待了将近10年后决定转行。起初,她想从事金融机构的工作,不久就获得了一个大银行的工作机会,作为公司内部联系与咨询团队的一分子。

虽然这份工作的报酬并没有Jackie预期中那么低,但是她仍然认为需要为自己争取更多。于是她提出了加薪2万美元的要求。最后,公司同意在她原有工资基础上额外增加1.8万美元,Jackie满意地接受了这份工作。

2.得到应得的报酬

在一家创业公司的生产团队中尽心尽力地工作了一年后,Mitch迫切地提出增加工资的要求。当初在面试中被问到自己的薪酬要求时,Mitch并没有要求足够多的工资。如今他肯定,他这个职位值得更高的薪酬。也就是说,他并不满足于平常3-5%涨薪幅度。

他带着自己的业绩以及一系列工作成果与老板协商,最终拿到了12%的涨薪机会。

3.反复谈判终有回报

最初,Annabelle得到了一个公司内部提升的机会。她当初以为设计专员这份工作会让她拥有更多的休假时间。但后来她才得知这并不可能,于是她就提出加薪8000美元的要求。人事经理把加薪额度降到2000,而Annabelle则再提出在原有工资基础上加5000的要求,最后双方达成了涨薪4000美元的协议。

4.尝试要求获得更好的头衔

Lawrence曾经在好几个公司面试,而且最后只商讨自己的头衔,并没有讨论薪酬待遇的问题。虽然Lawrence很希望第一家给出工作机会的公司提出最基础的薪资涨幅,但是他们不肯让步。当拿到第二个工作机会时,Lawrence坚定地认为自己必须主动和公司进行协商。有两个工作机会在手,Lawrence觉得自己拥有了谈判的资本。

5.商讨增加带薪假期

作为一名零售业的专业人士,Patty的起薪是8万美元(包含津贴)。她能够让公司把工资增加至86500美元,还得到了四周的带薪假期,比原本多了两周。经过磋商,她甚至成功地得到了一月份的休假机会,因为在这个行业,一月通常是封锁期,这意味着未必每个人都能得到休假机会。总之,Patty最后得到了20%的加薪幅度以及多两周的带薪假期。

6.即使满意原有薪资水平,也要提出协商

Valerie从事高等教育的工作,早前收到了一份薪酬达5万美元的工作机会,这样的报酬与她在行内的资历非常相称。尽管如此,她还是提出了协商请求,对方能否再增加5000美元。虽然他们没有能增加这么多,但最后,Valerie以5.2万美元的薪酬签下了这份工作。除此之外,她还得到了2000美元的调职津贴,这在该行业中实属罕见。

7.提出以六个月为周期的业绩考察

Greg早前在一家大公司从事图像设计师的工作,后来跳槽到一家刚起步的创业公司。该公司的起薪大大低于他之前的公司,但是提成和员工津贴比原来要多,所以他还是比较期待这份工作时间较灵活的工作。

但当他得知无法让公司提升薪酬的时候,他要求上层把自己的年度业绩考察周期改为6个月。最终老板同意了他的请求,经过业绩考察之后,他得到了7000美元的涨薪额度。

8.在任期内继续协商

Maura在一家技术公司任顾客经理一职,在几年前调职到纽约市的时候,得到了不少工作邀请。起初,她最想得到的那份工作的起薪是6万美元。Maura请求加至7万,并要求灵活的工作时间。最后她的两个要求都得到了满足。但故事还没结束:不管是增加股权还是远程工作,此后的每一年她都主动向公司提出协商。

不主动提出请求,你或许永远都不会知道结果如何。你可以尽可能地寻求涨薪机会或者其它晋升机会以及休假时间,甚至一个短期的绩量考察,只要你能够证明你能做好这份工作。

(作者:)
标签:八个实例,升职加薪,靠谈

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